直播不是面試,不需要你背一遍你的履歷,你只需要告訴觀眾你是誰,你的直播間要做什么,你能給觀眾帶來什么即可。
所以,直播開場自我介紹其實很簡單,我們給朋友們分享一些常用的直播開場自我介紹話術:
1、哈嘍大家好,我是XX
2、哈嘍大家好,歡迎收看XXX的直播,今天我們一起來唱歌,想聽什么歌,請在彈幕上打歌名,會唱的我都給你們唱
3、從前有座山,山里有座廟,我是廟里的小和尚,哈嘍大家好,歡迎來到XX的直播間
4、歡迎各位來我的直播間,謝謝大家的支持,我是新主播XXX
5、歡迎新進來的寶寶,我是XXX,我每天8點到10點都會在這個直播間里跟大家分享有關直播帶貨的干貨。
6、主播今天剛起步,感謝你們送禮物,支持我就加關注,主播絕對沒套路。
7、歡迎 XX 來到我的直播間,他們都是因為我的歌聲/舞姿/幽默感留下來的,你也是嗎?
8、給主播點點關注,在我頭像的旁邊有一個加入粉絲團,寶寶看見了嗎?加入一下我的粉絲團。
這些是比較常見,也比較好記的直播開場話術,如果你正準備直播,卻不知道怎么開場,可以嘗試用這些直播間歡迎話術和觀眾打招呼哦!
抖音櫥窗帶貨個人簡介如下:
1、80后直播帶貨,為把最好的產品送給遠方的朋友,讓它帶去家的味道!2、給我一份信任,我還你一份真誠,80后勵志直播帶貨。
3、人生沒有彩排,每一天都是現場直播,80后加油。
4、相信自己,乾坤未定,你我皆是黑馬,80后也可以給大家帶來好貨。
5、一群80后,挑戰銷售,感謝您的關注,感謝你的支持。
6、一個80后的寶媽,經歷過蒼桑的人生。每天積極向上,向正能量的人靠攏,希望自己的熱情能感染到同頻的你。
7、屢受挫折仍滿滿正能量的80后,不演繹誰的故事,只書寫自己的傳說,分享80后最真實的生活。
8、我是80后主播,遇見美麗的你和能給你帶來美麗是我的榮幸,感謝你的選擇與信任。
9、80后直播帶貨,為民生搭建的橋梁,我只相信得民心者得天下,讓老百姓得到工廠直發的一手貨源,減去中間差價就是最大的實惠。
10、記錄80年代人生活的點點滴滴,每個人心中都有一個回不去的童年,每個人對童年都有一種獨特的向往。
一般開播時,會陸陸續續有人進入直播間,這個時候,我們常用的話術是:歡迎XX進入直播間。但這種歡迎話術過于機械化,我們可以嘗試在此基礎上做一些優化和改變。
歡迎XX(名字)進入直播間,點關注,不迷路,一言不合刷禮物!么么噠!
歡迎朋友們來到我的直播間,主播是新人,希望朋友們多多支持,多多捧場哦!
歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間, 進來直播間的是美女,還是帥哥呢?刷刷彈幕讓我看到你哦!
歡迎各位小伙伴們來到我的直播間,主播給你送禮物了,關注就像撿到寶,小伙伴們走過路過不要錯過,喜歡的寶寶在哪里?
這些話術有一個原則:讓觀眾知道他進入了你的直播間,你在關注他們,讓用戶有參與感。
讓觀眾覺得你看到他,你關注到他,讓他有被重視的感覺。
觀眾進入直播間之后,怎樣通過一些直播關注話術讓他們順手關注你的直播間,為直播間漲粉呢?
原則就是:不時地給自己打個廣告,
不斷給新粉絲傳遞自己的直播簡介。這能吸引新粉絲點關注。
感謝大家的關注,還沒關注的抓緊關注喲 , 關注主播不迷路,主播帶你上高速!謝謝點亮紅心哦!喜歡主播的可以幫忙分享一下哦!
最好是能策劃一些活動,關注后有什么抽獎之類的更能吸引大家積極的關注。
所以,關注話術中盡量能
透漏出你能提供給粉絲的價值。
感謝話術在一定程度上是你對觀眾心意的回饋,真誠地反饋也會讓粉絲有被重視的感受,更多地參與到直播中來。
感謝話術可以這么說:
感謝大家的關注哦,感謝朋友們今天的陪伴,感謝所有進入直播間的朋友們,謝謝你們的關注、點贊哦,今天很開心!
感謝所有進直播間的朋友,還要感謝很多朋友從我一開播就來了,一直陪著我下播。比如XX,陪伴是最長情的告白,你們的愛意我收到了,咱們下次再見!
主播開場常見話術(直播話術)自我介紹:
大家好,我是一名新主播,今天第X天直播,謝謝大家支持。(簡潔型)。
大家好,我是一名新主播,還有很多不懂的地方,如果有什么地方做的不夠的希望你們多多見諒,如果有喜歡聽的歌可以打在公屏上,會唱的話我就給你唱,不會我就就去學,感謝大家的支持。
千山萬水總是情,我是XX你愛不愛!朋友,XX了解一下!幫忙點個關注,感謝有你。(語氣輕快)。
我是XX,青春靚麗,吹拉彈唱樣樣強,還有一身正能量!感謝大家前來捧場!(配合動作)常用歡迎禮貌用語。
歡迎來到XX直播間,點個關注不迷路,把持不住開守護,事不宜遲趕緊行動!(求關注)。
歡迎XX來到寶寶的直播間,喜歡主播的點個關注哦!(簡潔型)。
寶寶們,什么是愛什么是喜歡?喜歡叫做點關注,任性叫做刷禮物,有一種陪伴叫帶我看花海!你們是愛我還是喜歡我呢!
歡迎寶寶們來到我的直播間,主播是直播新人,希望寶寶們能多多支持,多多捧場哦。
歡迎各位帥哥美女們來到我的直播間,進來直播間的是美女,還是帥哥呢?刷刷彈幕讓我看到你哦。
歡迎各位小伙伴們來到我的直播間,主播人美歌甜性格好,關注就像撿到寶,小伙伴們走過路過不要錯過,喜歡的寶寶在哪里?
直播話術是影響直播帶貨轉化率的關鍵因素,很多新人主播在直播前沒有做好話術準備,直播時就容易卡殼、冷場,影響直播效果。
今天這篇文章主要講直播營銷話術的設計,但是你會發現它的本質還是圍繞著營銷漏斗來設計的。
根據直播流程和產品推廣流程我們可以將直播營銷話術大體分為這幾類:商品話術、購物車點擊話術、促單話術、促活話術。
一、商品話術
作為一名主播,一定要對自己的產品有足夠的了解,只有這樣,才能將產品的賣點和亮點詳細的展現給我們的用戶。
在介紹商品的過程中,除了介紹商品的屬性和賣點,還需要主播以用戶思維思考用戶的痛點和爽點,結合場景來介紹商品。
比如在一場直播當中,我們有一款產品是早餐機。
主播結合自己朋友一次低血糖的經歷,講述了吃早餐的重要性,由此引出對早餐機的需求:
我真的奉勸各位上班族一定要好好吃早餐,國慶節跟我朋友去爬山,她走了沒幾步路就開始頭暈,我當時嚇壞了,真的就走了沒幾步她就不行了,后面她自己就在那邊反省說,國慶在家都沒好好吃飯,以后三餐一定要準時吃。是不是很多上班族都像她這樣?早上經常不吃飯,這樣長此以往真的對身體不好,她下周生日,我打算就送她一個這個早餐機。
有了這個早餐機,早上可以快速做一個三明治,晚上還可以煎牛排,一機多用,大家一定要好好吃早飯。
通過商品介紹話術可以拉近主播和消費者的距離,在商品介紹當中側重突出商品的回購率、好評率、銷量等這些因素也可以建立信任感,促進用戶成單。
這個早餐機我們上次直播賣了有30000+,名副其實的爆款,在商品評價里,我看到好多用戶上傳了他們用這個早餐機做出的各種美食照片,把我饞壞了...
二、購物車點擊話術
通過不斷的去強調讓用戶點擊購物車,點擊購物車這個行為就更容易被喚醒。
盡管用戶當下可能沒有直接購買的欲望,但是加購這個行為會產生其它的連鎖反應,比如:她通過點擊購物車會看到購物車列表的其它商品,也許這些商品里恰好有她的需求品呢,這就提高了她在直播間的停留時長。
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寶寶們,點擊下方的小黃車,就可以看到本場直播的所有產品哦
寶寶們,點擊購物車看一看,有驚喜哦
銷售中引導點擊購物車:
寶寶們,我們現在介紹的是X號鏈接的產品,大家可以下單了
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三、促單話術
促單話術的作用是讓加入購物車的用戶想要成交。從加購到成單只有一步之遙,這一步則需要用話術激活用戶的緊迫感,調起用戶“搶”的心態。
常見話術:
X號鏈接,今天只有XX份了,賣光就沒有了
今天這款限時商品,我們只賣10分鐘!沒辦法,這個價格我們好不容易爭取過來的,只能給大家10分鐘搶購了,需要的寶寶千萬要手快。
四、促付話術
有些用戶在下單后不會立即付款,這個時候他們對于產品還有一些猶豫不決,下單未付款會影響我們的付款率和成交轉化率,所以促付話術就要起到推波助瀾的作用。
讓未付款用戶產生緊迫感:
拍下未付款的寶寶們要抓緊時間付款哦,三分鐘內沒有付款的訂單就會被取消掉的,到時候就被別人搶走了。
利用從眾心理,讓未付款用戶更堅定:
已經付款的寶寶們在商品上彈幕上回復“已付款”,讓我看下有多少人已經付款成功的
在直播中我們還經常看到有些沒有搶到商品的人會在彈幕中發“能不能踢一下人”,意思是讓商家把那些下單未付款的人的訂單取消掉,這無形之中也給了那些未付款的人一定的壓力,促使他們進一步下單。
總結:
營銷話術的基本作用是讓用戶了解我們所推廣的產品、對產品產生需求以及愿意購買我們的產品。合格的直播話術是要說讓觀眾聽得懂的話,因為觀眾聽不懂就不敢興趣、就無法產生共鳴。 而優秀的直播話術還需要主播看懂用戶內心的需求和渴望,與用戶產生好的互動,就如同朋友之間分享好物一樣。