1、做外貿主要還是要靠人。所以處理業務員的關系上,老板們應該把業務員看做是合作伙伴,不應該是雇傭者。如果老板自己沒有很多的經驗與精力的話,就要充分相信業務員,給他們的足夠的發揮空間,培養他們的忠實度,這個時候可以以豐厚的利潤提成來激勵業務員。當然也要有底薪。
2、如果您已經做了幾年,對于自己的行業 產品都有所了解了,對于利潤的把握有了較客觀的判斷,那么就可以按照銷售額來提成了。
3、如果你是業務員的話,提成怎么提,提幾個點都不重要,重要的是你要跟對老板,這樣的老板不會虧待你的。
我的公司目前做電纜儀表、遙控器 、和玩具,所有東西由業務員來操作,給他們20%的利潤提成。這樣每筆單他們都會有很多的提成,每年差不多又10萬左右的收入,所以他們也很穩定。
至于點嘛:不同行業提成點也不一樣:按銷售額提1%—3%,按利潤10—50%。我們給兼職業務員是提50%的,因為他們沒有底薪。
這個第一公司現有的固定客戶訂單穩定是不會給你提成的,第二公司提供的新客戶還沒有成單的交給你做有可能提成很少,第三種自己開發的新客戶那么提成才完全屬于自己;如果你有興趣可以兼職做我們的產品,提成按照銷售額2%給你。
我公司是專業從事工業中頻電源、有源電力濾波器及中頻感應電爐成套設備的實體公司,設備功率3kw--3000kw范圍、頻率從50hz---2000hz、容量1kg—60T以內均可設計生產制作。
企業以誠信為本,為客戶提供滿意的成套設備為我們的永恒主題。地址:浙江省寧波市江北區私營工業城新橫五路5號寧波海順電力電子有限公司萬向東
特點:(1)設備體積小、重量輕、效率高、耗電少;
(2)爐子周圍溫度低、煙塵少、作業環境好;
(3)操作工藝簡單、熔煉運行可靠;
(4)金屬成分均勻,熔化升溫快、爐溫容易控制、生產效率高;
(5)爐子利用率高、更換品種方便
外貿業務員兼職的工資是由基本工資、傭金和補貼三部分組成的。1、基本工資:兼職外貿業務員的基本工資通常是按照工作時間計算的,例如每小時、每天或每周工作時間對應的基本工資。
2、傭金:兼職外貿業務員的工資中可能包含傭金,即根據業績或銷售額進行計算的獎金。通常傭金的計算方式是按照銷售額的一定比例計算,例如銷售額的5%。
3、補貼:如果兼職外貿業務員需要出差或其他特殊工作,公司可能會提供一定的補貼,例如差旅補貼、電話費補貼等。
有
外貿業務員兼職人員無需到公司上班,上班自由排無底薪,只拿利潤分成,無其它的福利,一切自由安排,故外貿業務員一般兼職有工資
外貿業務員是從事對外貿易業務的銷售人員
是5%,也沒錯
我所在行業(外貿業務員)薪酬對比:
工廠外貿新手:底薪2000-3000 提成:毛利0.5-1%
貿易外貿新手:底薪1800-2000 提成:毛利5%
工廠外貿老手:底薪5000-6000 提成:毛利1-3%
貿易外貿老手:底薪5000-6000 提成:毛利5%
其實外貿業務員流失不僅僅存在于工廠也存在于貿易商:
例:
一個成熟業務員一年可以給公司至少帶來USD10萬=RMB62萬的毛利
A按照行業最高薪水和提成他能得到:6000*12+62萬*0.05=10.3萬
B而到貿易公司掛單可得到:62萬*0.9=55.8萬(風險容易泄露客戶資源)
C自己開家貿易公司成本(請2個業務員+1兼職會計)
公司開辦費用:注冊資金100W :15000 (加雜費)
2個業務員成本:4000*12=48000
兼職會計:800*12=9600
房租水電等:1000*12=12000
阿里巴巴年費:19800
公司其他家具電腦等:30000
合計:13.44萬
這種情況怎么留人 培養人就更加不敢了
全職的好,做兼職的話一定要和公司/工廠老板關系夠鐵,不然會搶你單的,如果是離得遠更麻煩