外貿通俗來說就是把國內的貨物出口,賣到國外去。
2021年,外貿形式一片大好,越來越多的新伙伴紛紛加入了外貿行業。但是,小編最近也接觸了很多外貿人員,尤其是想要入行或者是剛剛入行的小伙伴,對整個外貿的全流程都不太熟悉,本篇文章小編就帶你輕松了解外貿全流程哦!
外貿全流程總結概括下來就是“約—貨—款—運—單”,從客戶開發、詢盤、報價、簽訂合同、訂貨、備貨、報檢報關、裝船、結匯等等
1、客戶開發a、客戶開發前期準備(公司、產品&行業分析)
外部準備:所處行業了解、產品當前市場容量以及未來發展趨勢和前景。
內部準備:公司的產品類型、英文功能描述、市場定位、公司優劣勢、同行業產品優劣勢
b、客戶開發渠道
搜索引擎找客戶、社交平臺、B2B平臺、分類信息網、論壇、線上&線下展會、行業協會、海關數據、黃頁名錄、電話直接溝通等方式都可以進行客戶渠道開發。
c、發送外貿開發信
一直以來開發信都被稱為外貿的敲門磚,不管是擴展外貿業務量,還是開發培養新客戶,開發信都是十分重要的。開發信怎么發可以參考下文哦!
d、回復詢盤
收到買家的回復詢盤,需要辨別詢盤的類型、用戶身份,解析買家詢盤信息,明確買家需求,著手回復詢盤并后期跟進。
2、報價&議價報價,是外貿流程中最為關鍵的環節之一,報價直接決定了你是否促成這個訂單的關鍵因素。外貿業務員接到詢盤后第一時間確認用戶來源,對客戶需要的產品進行報價,列明交易的條件,回復客戶的 提問的價格和提出的條件以及各項資料數據的提供。
如果報價完之后跟了一段時間客戶就不回復了,先檢查一下你回復的郵件里有沒有公司簽名、標明產品并且最好做個前封郵件的小概述。
3、樣品寄送(視客戶需求)1、新客戶索取樣品,不同情況不同對待。
寄樣前需做的工作
樣品確認、取樣原則、寄樣地址、費用承擔以及運輸方式對比(快遞名、價格、速度、服務、優勢)
2、寄樣后的跟蹤事宜
4、簽訂合同貿易雙方就報價以及付款條件等達成一致之后,雙方即可簽訂合同。一般合同需要確認的內容包括:確認書(Confirmation) 、協議書(Agreement)、備忘錄(Memoranm)、定單(Order)、委托訂購單(Indent)等。
5、備貨生產合同簽訂,收到定金之后,就可以下訂單到工廠生產或采購。這個環節,所有的貨物上產規格、顏色、數量、包裝必須按照客戶要求或確認樣品做,最后與買家確認。
6、驗貨在交貨前1周,需要通知公司的驗貨艷來驗貨。一般有3種情況:
1、國外客戶親自驗貨:一般提前1-2周,根據客戶的行程來安排驗貨。
2、客戶委托國內貿易公司驗貨:一般出貨前1-2周,提前安排人員驗貨。
3、第三方機構驗貨:提前1-2周,根據客戶要求或者是雙方協商,選定一家第三方機構根據客戶的要求進行驗貨。
7、商檢出口產品進行法定檢驗的,必須取得出口商品檢驗證書。提供出口合同和信用證復印件、商業發票、包裝單、報關單、出口商檢申請表等商品檢驗所需資料。
8、訂艙送貨據合同或信用證上的裝運條款發訂艙委托書給貨代幫忙安排訂艙。FOB條款下,賣家提前聯系客戶的或貸公司,將貨物交付到指定地點。CIF,CFR情況下賣家貨運承擔,提前安排訂艙、確定船期等內容。
9、投保裝船根據價格術語,對商品進行投保,在裝貨期限之前發運貨物。
10、報關貨物離境前一般要經過5個環節:出口申報,審核單證,查驗貨物,辦理征稅,清關放行。將海關需要的單據,單證準備好通過貨代或代理報關公司代理申報、然后海關對貨物進行查驗、海關開出稅單收取關稅、最后放行。
手續通關手續極為繁瑣又極其重要,如不能順利通關則無法完成交易。
11、交單結匯1、采用L/C(信用證)收匯的,應在規定的交單時間內,備齊全部單證,并嚴格審單,確保沒有錯誤,才交銀行議付。
2、采用T/T(電匯)收匯的,在取得提單后馬上傳真提單給客人付款,確認收到余款后再將提單正本及其他文件寄給客人。
3、如果T/T收匯(電匯)的,要求收全款才能做柜的,要等收款后再安排拖柜。拿到提單后可立即寄正本提單給客人。
12、核銷、退稅第一次申領出口收匯核銷單,需要提前開戶領單(不然無法報關),憑海關注冊登記證明書、申請書、營業執照、外經貿部門批準經營進出口業務批件等材料到外匯局辦理登記。
報關時,核銷單是不可或缺的。報關后,自報關起兩個月內,要憑商業發票、核銷單和海關出具的出口報關單,到外匯局辦理存根手續。
最后就是核銷了,您需要在收到外匯之日起的一個月內憑核銷單、銀行出具的"出口收匯核銷專用聯"和其它材料到外匯局辦理出口收匯核銷。
13、業務善后1、每單出口業務在完成后要及時做登記,包括電腦登記及書面登記,便于以后查詢,統計等。
2、所有的文件、L/C和議付文件必須留存一整套以備查用。
3、單證員平時應注意收集運價變動,船期,航線,等信息,為業務員報價提供幫助。
武義國際數字貿易港位于:武義瑩鄉路與溫泉北路交叉口西南。
武義國際數字貿易港目前單價14000元/_,物業類型是商業-寫字樓,房屋產權標準寫字樓40年,辦公別墅40年,企業獨棟40年,裝修情況為毛坯,規劃面積83101_,建筑面積400000_。
點擊查看:武義國際數字貿易港樓盤測評資料。
一、單選題
1.UN/EDIFACT標準將國際貿易單證分為( )。
A 9大類
B 4大類
C 2大類
D 5大類
2.以下與國際貿易單證常用代碼中的“日期、時間和時間期限的數字表示”相符的是( )。
A Sep.16,2009
B Sept.16,2009
C 20090916
D 2009,09,16
3.信用證支付方式下,銀行處理單據時不負責審核( )。
A 單據與有關國際慣例是否相符
B 單據與信用證是否相符
C 單據與國際貿易合同是否相符
D 單據與單據是否相符
4.在信用證業務中,有關當事方處理的是( )。
A 服務
B 貨物
C 單據
D 其他行為
5.根據《聯合國國際貨物銷售合同公約》的規定,接受生效采取( )。
A 投郵生效原則
B 簽訂書面合約原則
C 口頭協商原則
D 到達生效原則
6.在信用證支付方式下,象征性交貨意指賣方的交貨義務是( )。
A 不交貨
B 僅交單
C 憑單交貨
D 實際性交貨
7.假如在一筆交易中,提單日期為2009年7月15日,信用證有效期為2009年8月15日。按《UCP600》,受益人最遲向銀行交單的期限為( )。
A 2009年7月15日
B 2009年8月5日
C 2009年8月15日
D 2009年8月6日
8.根據我國票據法的規定,凡簽發( )的匯票無效。
A 限制性抬頭
B 指示性抬頭人
C 記名抬頭
D 持票人或來人抬頭
9.某外貿公司對外以CFR報價,如果該公司先將貨物交到貨站或使用滾裝與集裝箱運輸時,應采用( )為宜。
A FCA
B CIP
C CPT
D CFR
10.某開證行2010年3月1日(周一)收到A公司交來的單據,根據《UCP600》規定,最遲的審單時間應截止到( )。
A 2010年3月5日
B 2010年3月6日
C 2010年3月7日
D 2010年3月8日
11.根據《2000通則》,DAF貿易術語( )。
A 只適合于公路運輸
B 只適合于鐵路運輸
C 適合于鐵路和公路運輸
D 適合于各種運輸
12.根據《UCP600》規定,如果信用證規定諸如”in triplicate”、”in three fold”、”in three 買粉絲pies”等用語要求提交多份單據,則至少提交( )正本,其余使用副本單據來滿足。
A 一份
B 二份
C 三份
D 四份
13.根據《UCP600》的解釋,如信用證條款未明確規定是否“允許分批裝運”、“允許轉運”則應理解為( )。
A 允許分批裝運,但不允許轉運
B 允許分批裝運和轉運
C 允許轉運,但不允許分批裝運
D 不允許分批裝運和轉運
14.非信用證支付方式下,制單和審單的首要依據是( )。
A 信用證
B 買賣合同
C 往來函電
D 有關商品的原始資料
15.可轉讓信用證項下,第一受益人通過替換第二受益人提交的( ),以賺取差價。
A 匯票、發票
B 發票、提單
C 提單、裝箱單
D 全套單據
16.國際多式聯運是以兩種或兩種以上不同的運輸方式,由多式聯運經營人將貨物從一國境內接管貨物的地點運至另一國境內指定交付貨物的地點的運輸,由( )。
A 多式聯運經營人負責貨物的全程運輸,運費按不同運輸方式分別計收
B 多式聯運經營人負責貨物的部分運輸,運費按全程費率一次計收
C 多式聯運經營人負責貨物的全程運輸,運費按全程費率一次計收
D 多種運輸方式,分別經營,分別計費
17.下列有關D組貿易術語的說明中,與《2000年通則》的規定不符的是( )。
A 采用D組術語成交的合同屬于到達合同
B 采用D組術語成交時,買方無義務辦理貨運保險
C 采用D組術語成交時,均由賣方辦理出口通關手續
D 采用D組術語成交時,均由買方辦理進口通關手續
18.就賣方承擔的責任和費用而言,下列排序正確的是( )。
A FOB>CFR>CIF
B FOB>CIF>CFR
C CIF>CFR>FOB
D CIF>FOB>CFR
19.在集裝箱運輸中,能夠實現“