傭金。直播帶貨的商業模式就是CPS。簡而言之,就是幫助商家出售商品,然后賺取傭金。淘寶客也是這樣計費的。
大部分的主播是一個人作戰,沒有團隊,只能去和有產品的商家合作,議價砍價,最后在直播間帶貨。
直播帶貨不是像表面那么容易,直接讓用戶在直播間買,哪有那么輕松?真那么容易,干嘛還要打造人設,建立人呢?涉及到選品、定價、優惠券的設置、營銷宣傳,還有供應鏈,售后等,每一步都不能馬虎。
所以,這還真不是一個人能搞定的,需要一個團隊的協調合作,共同努力才能做大做強,才能讓粉絲信任,價格又低,產品品質又好。否則是能消耗你的流量與人格魅力,注定走不長遠。
主播在直播間賣的產品越多,拿到的提成也越多,這就是傭金。直播間整個團隊話術的設計、直播間的文案、粉絲的屬性,這些都是直播間的團隊要考慮的事情。
2. 坑位費
坑位費,正如字面的意思,想要占坑就需要付費。
如果你的產品想要出現在某個主播的直播間,那么就必須付錢,至于能不能賣出去,主播是不負責的。而且異常直播下來,如果有好幾個商家,還會按照順序收取不同的坑位費,一般先出現的要高一些。
為什么一些大主播大網紅的坑位費高一些呢?首先,主播可以保證出單量;第二,主播的曝光量擺在那兒,即使賣不出去,至少品牌的知名度打開了,就像是品牌的廣告費一樣。所以也有很多賠本賺吆喝的商家來找網紅帶貨。
一個商家的品牌,做好宣傳是很重要的一件事。產品再好也需要別人知道。比如買粉絲,一直處于一個相對封閉的生態,如果你的粉絲不多,就是10萬+的文章,也是僅有幾個閱讀量,沒人看到也是白搭。
網紅帶貨中,越知名的網紅收費越高,所以也有企業開始“去網紅化”的營銷模式,請普通的主播,以銷售員的形式,主要介紹品牌,這樣不用擔心大主播刻意壓低價格,高額傭金,也是為了品牌發展與盈利的一條長遠之路。
業余做過幾年的自媒體,現在也有了還算不錯的收益,接下來就給大家分享圖文自媒體具體的變現方式,總結起來就4個方向!
1、平臺分成
簡單說就是,有多少讀者看了自媒體賬號發布的內容,作者就會按照一定的單價獲得收益。自媒體閱讀收益的計算公式是:單價*閱讀量。舉個例子:百家號閱讀收益的單價約為50元每萬閱讀,那么一篇10萬閱讀量文章可以帶來的閱讀收益是50元/萬*10萬=500元。
各個自媒體平臺的單價是不一樣的,同樣的內容百家號自媒體會稍微高一點,頭條號、企鵝號是差不多的,微博需要開通廣告共享,而知乎、買粉絲的圖文是沒有直接的閱讀收益的。
2、軟文廣告變現
所謂軟文廣告變現其實就是接廣告和商單,這個是自媒體變現最直接也是來錢最快的一個方式。要能接到商單的前提是需要有一定的粉絲量,比如大家會在很多買粉絲大號上看到一些軟廣,有這種需求的一般都是大型品牌主,因為有預算,會選擇一些大號進行合作,一條軟廣基本都是上萬甚至是幾十萬。
所以軟廣變現的關鍵在于你的粉絲數,粉絲數越多,黏性越好,報價自然越高。
對于普通人來說,幾萬一條的軟廣可能比較難,但是幾百或者是幾千的還是可以的,我認識的朋友中萬粉以上的就可以接到1000—2000的軟廣。
其實除了買粉絲,知乎、小紅書、微博這些平臺也是可以的,知乎幾千粉就可以變現的,合作形式一般就是自己寫文發,或者是合作方提供內容,自己直接代發就可以,兩種形式報價也不一樣,這個大家可以根據自己的需求選擇。
3、電商帶貨變現
這個變現模式目前也不錯,像在知乎、頭條、百家號、抖音等,都有這種帶貨合作,就連現在很火的直播,其實也是帶貨。
除此之外,微博、小紅書也可以插入買粉絲帶貨,微博上有很多專門帶貨的博主,不過也要有一定的粉絲量才行。
4、個人IP品牌變現
利用自媒體輸出價值,打造個人IP品牌,吸引粉絲。這個可能就是自媒體玩到最后的最高境界了,畢竟這種玩法可以給創作者帶來源源不斷的睡后收入。
像現在做的比較好的羅輯思維、樊登讀書、廘盈書院、秋葉大叔等,這些大咖都是在通過打造個人IP,通過IP影響力去銷售產品。這種變現收益是非常高的,一篇文章或者視頻都能成交產品上百萬。
在小紅書上做推廣的方法如下:
在小紅書的首頁界面中,通過點擊底部我的按鈕,進入新界面。
進入新界面后,通過點擊想要推廣的筆記,進入新界面。
在新界面中,通過點擊右上方的三個點圖標,出現小窗。
出現小窗后,左滑底部工具欄,接著點擊薯條推廣的按鈕,進入新界面。
在新界面中,點擊底部的立即支付按鈕,即可成功推廣筆記。
如果要在小紅書中進行營銷推廣,需要完成資質認證才能進行推廣。
如果想在小紅書中將內容加熱,需要滿足一定的要求才可以進行加熱。
首先是選品,其次是視頻的構造,最后是短視頻的內容創作。
短視頻運營實時更新
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