市場營銷環境分析
什么是營銷環境
公司的包圍,并影響該公司的營銷環境。市場環境主要有三種觀點:宏觀環境(宏觀環境),微觀環境(微環境)和內部環境(內部環境)。
微環境,微環境對公司有直接的影響。它包括直接或間接交易的供應商,消費者和客戶,以及其他少數股東。微觀意義是少數,但也有少數并不意味著不重要。在這篇文章中的微觀意義之間的關系以及公司控制這種關系的力量。這是一個局部的關系,公司可以行使一定程度的影響。
宏觀經濟環境和宏觀環境可間接影響的所有因素。一般情況下,公司和法律,不能有任何的影響(雖然通常意義上的公司游說立法機關也可以設立一個貿易組織)。在不斷變化的市場,企業需要遵循的改變,才能在激烈的市場競爭中也必須注意。全球化意味著不斷涌現的替代產品和新興公司造成威脅。更廣泛的環境都在不斷變化,從事市場營銷人員帶來的變化必須適應的文化,政治,經濟和技術。
內部環境
所有這些因素都影響到公司內所謂的“內部環境”。內部環境可以概括為“五個M:人員,資金,設備,原料,市場,在市場中的內部和外部環境的變化同樣重要的是,作為營銷人員,我們應對市場變化過程被稱為“內部營銷”。
基本上使用的營銷方法,以促進溝通和提高管理水平。
外部環境是一個能夠監控通過其他方法,例如,SWOT分析,邁克爾·波特的“五力分析或PEST分析法。
功率分析SWOT高級
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SWOT分析的優勢和劣勢,機會和威脅進行分析,以監控公司的營銷方法。但是,當你教導我們SWOT分析,你會發現它有很多限制。
它產生的問題是可以解決的,更高級的POWER SWOT分析。權力者(個人),經驗(經驗),規則(訂單),(比重)的比例,注意細節(強調細節),為了(A級和優先級)的縮寫,這是所謂的SWOT分析。
P =個人經驗(個人經驗)
結合您的經驗,技能,知識,態度和信念,你的洞察力和自覺SWOT分析將產生影響。
O =規則 - 優勢或劣勢,機會,威脅(訂單)
以參與的機會和優勢,劣勢和威脅,混合,這是很難識別,因為固有的優勢,劣勢和外部機會和威脅之間的分界線。例如,說,全球變暖和溫度的變化,人會是錯誤的,以環保作為一個潛在的機會,而不是威脅。
W =(比重)的比例
人們通常不會SWOT分析包含各種要素的比較。一些較具爭議性的元素一定會等元素,它必須有一個比較,以確定優先次序。使用百分比法,如威脅A = 10 %,威脅B = 70%,威脅C = 20%(總威脅為100%)。
E =注重細節(強調細節)
SWOT分析通常忽略的細節,推理和判斷。人們往往尋找短短的幾句話,例如,列出更詳細的“技術”的機會:“技術分析的列表內使通過移動設備購買(購買點),這將給我們公司獨特的競爭優勢“的市場,這將極大地幫助你決定??如何最好地評估和比較不同的元素。
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R =明確的優先級(等級和優先級)
一旦細節和元素的評價,您將可以進入下一步,一些具有戰略意義的SWOT分析,首先選擇你的營銷策略,最重要的元素,根據最高到最低優先級排名最高的元素的詞序安排,例如,C = 60%,A = 25%的機會,機會的機會,B = 10%,那么你的營銷計劃,你必須首先著眼于機會在C,那么一個機會,一個最后的機會B.由于以市場為導向,所以它是非常重要的,如何應對機遇。然后找到相應的點的優勢和機遇,以消除目前的實力差距和未來的機會。最后,你必須嘗試的威脅轉化為機遇(如全球變暖和空氣溫度概念的例子),進一步的優勢
在這一點上,差距分析(差距分析)將顯示出它的重要性,例如,我們走了,我們想要做的是什么?政策分析(策略)將有助于縮小分歧兩者之間。
SWOT分析:
優勢(優勢),劣勢(劣勢),機會(Qpportunities),威脅(威脅)
SWOT分析是一種用于檢測公司運營的企業環境的工具。這是編制計劃的第一步,它使我們能夠專注于關鍵的問題。SWOT每個字母代表的優勢,劣勢,機會和威脅。的優點和缺點的內在因素,機會和威脅是外部因素。
SWOT分析,優勢和弱點內部元件如下:
優點:
高級市場營銷經驗。
一個創新的產品或服務。
>營業場所。
質量控制流程和質量程序。
其他的產品和服務產生增值效應。
缺點:
缺乏市場營銷經驗。
產品或服務的同質化。
業務。
劣勢產品或服務。
不好的名聲
SWOT分析,機會和威脅是指對外部因素的影響,具體如下:
/>的機會:
增長的新興市場,如互聯網。
兼并,合資,戰略聯盟。
新興國際市場。
競爭對手退出市場。
威脅:
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競爭者進入本地市場。
“價格戰”。
競爭對手的研究和發展,侵入性的產品或服務。
競爭對手擁有更好的分銷渠道。
政府開始征稅您的產品或服務。
必須指出的是SWOT分析是非常主觀的,并不能依靠就可以了,太多了。不同的人會得出不同的SWOT結論。TOWS分析SWOT分析是非常相似的,它首先看起來處于不利的地位,從而將其改造成的優勢。SWOT分析作為參考,但不是唯一的方法。 BR />
成功應用SWOT分析簡單的規則:
SWOT分析必須客觀地了解該公司的長處和短處。
SWOT分析必須區分公司的現狀與前景。
SWOT分析必須考慮周全。
SWOT分析必須與競爭對手相比,如高于或更糟比你的競爭對手。
保持SWOT分析簡單,避免復雜的和過度分析。
下面是一個簡單的SWOT分析案例:
案例1:沃爾瑪(沃爾瑪)SWOT分析:
優勢 - 沃爾瑪是著名的零售業品牌,其廉價的,商品和一站式購物。
缺點 - 雖然沃爾瑪擁有領先的IT技術,但由于其店鋪滿世界,這個跨度會導致某些方面的控制是不足夠強大。
機會 - 采取收購,兼并或與其他國際零售商戰略聯盟,專注于特定的市場,如歐洲和大中華地區。
威脅 - 所有的競爭對手追趕的目標。
案例2:星巴克SWOT分析:
優勢 - 星巴克集團的盈利能力是非常強的,2004年的收入超過600萬美元。
缺點 - 著名的星巴克產品的持續改進和創新。(可以理解為產品線的不穩定)
機會 - 推出新的產品和服務,例如賣咖啡的表演。
威脅 - 咖啡和奶制品成本的上升。
案例3:耐克SWOT分析:
優勢 - 耐克是一個非常有競爭力的公司,該公司創始人兼CEO菲爾·奈特(菲爾·奈特)最經常提到的詞是“商場如戰場”(商業是一場沒有子彈)。 / a>
劣勢 - 耐克擁有全系列的運動產品。(這是可以理解的關鍵產品)
機會 - 不斷研究和開發的產品。
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威脅 - 受困于國際貿易。
PEST分析
什么是PEST分析
啟動市場營銷計劃必須考慮之前,該公司的市場環境,這一點是非常重要的市場環境分析,事實上,應該是一個長期的項目,營銷計劃產生全方位的影響。該公司的營銷環境包括的以下幾個方面:
內部環境,例如公司員工(內部顧客),辦公科技,工資和財務。
微環境,如外部客戶,代理商,分銷商,供應商,競爭者等。
3。宏觀環境:例如國家政策(或法律),經濟力量,社會和文化力量,科學和技術實力。這些都是所謂的PEST要素。
政治因素(政治因素):
政治意愿的企業管治,消費能力和其他企業相關活動所產生的影響非常顯著,你必須記住以下幾點:
1。是否穩定的政治環境?
3。政府持有的市場道德標準嗎?
4。政府的經濟政策呢?
5。政府在這方面的文化和宗教?
6。政府和其他組織是否簽署了貿易協定,如歐盟(EU),北美自由貿易區(NAFTA),東盟(ASEAN),等等。
經濟因素(經濟因素):
營銷人員需要從短期看和長期的經濟和貿易的國家,特別是在國際市場。您可以參考以下幾點:
1。利率。
2。通貨膨脹率和人均就業率。
3。人均國內生產總值在長期的預期。
不同的社會和文化因素(社會文化較優):
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國家的社會和文化企業。非常重要的社會和文化因素,包括以下內容:
1。信仰人數最多的宗教?
2。這個國家的人民對外國產品和服務的態度呢?
3。語言障礙會影響銷售的產品嗎?
4。消費者有很多免費的時間?
5。這個國家的男性和女性的作用是什么?
6。長壽這個國家的老年類繁榮?
/> 7,如何看待人的環境問題嗎?
技術要素(技術因素):
技術是全球化的驅動力,企業的競爭優勢。下面介紹什么樣的技術元素:
無論是技術,產品和服務,降低成本和提高質量?
2。無論是技術,為消費者和企業更具創新性的產品和服務,如網上銀行,新一代的手機嗎?
技術是如何改變分銷渠道,如網上書店,機票,拍賣
< /無論是技術,為企業提供了一個全新的溝通渠道,與消費者,,如打著打著,CRM軟件?
五力模型分析方法
4。 />市場環境分析
五力分析,以幫助營銷人員識別現有競爭激烈的市場環境中,它與其他營銷工具如PEST分析是相似的,但更專注于一個單一的業務或戰略業務單位(USB,戰略業務單元),而不是一個單一的產品或產品。比如戴爾商用電腦作為一個戰略業務單元。
五力分析包含五個關鍵點是:市場準入威脅(條目的威脅),功率買家(功率買家)的供應商(供應商)的電源,電源,替代產品的威脅(替代品的威脅),競爭對手競爭力的競爭。
市場準入威脅(條目的威脅)
規模經濟,如大批量采購的好處。
市場準入門檻(成本),例如,使用最新的技術,什么是成本?
緩解的分銷渠道,如你的競爭對手已經建立的分銷渠道?
/>?比其他公司規模成本優勢,如缺乏知識員工的個人關系,或一家大公司,或學習曲線效應。
競爭對手會報復嗎?
例如,政府行為,政府是否會制定新的法律,以減少本公司的優勢?
差異化競爭,如香檳品牌打假,從而降低了市場環境的影響,該公司
買家力(電源買家)
寡頭壟斷造成的高價格的產品,如大型連鎖超市。
市場,有很多同質化的小型供應商。例如,農業產品,如大型連鎖超市的小供應商的供應。
更換供應商的成