今年外貿出口不容易，內需拉動靠誰？農民，工人，還是富人呢？
現在外貿出口確實不太容易，因為受疫情的影響，很多地區的經濟并不是太景氣。而且全球各地都在受疫情的影響，有些地區雖然經濟有所恢復，但是向外出口是非常困難的。因為現在全球各地都在抗擊疫情，他們的力量其實是非常強大的。
雖然我們的抗擊疫情取得了很大的勝利，但是在世界上其他國家抗擊疫情的形勢并不是太樂觀。比如像美國，歐洲的一些國家，他們現在的疫情形勢并不是太好。而且他們在疫情不太好的情況下，還沒有及時的采取措施。現在他們正在大量的。限制貿易，特別是國際貿易，所以這對我國對外出口貿易的發展有很大的影響。
而且這種影響會一直下去有些做外貿的企業有可能會因此而倒閉。特別是一些外貿生存下來的企業。在這次疫情當中可能會受到非常大的影響，有可能會破產。
看到這里大家可能會產生疑問了，既然要發展內需型經濟，那么哪些人才能夠推動興趣的發展？是工人是農民還是富人階層呢？其實我覺得無論是哪個階層都應該貢獻一把力量，因為現在的經濟形勢就是這樣的。
因為不管是農民還是富人，他們手中都有一部分錢，這部分錢都是用來消費的，只要錢不用閑置起來，流動起來就會推動經濟的發展。因為現在每個國家的疫情都受到了一定影響。而且現在我們也正在支持地壇經濟，我覺得在未來地壇經濟可以很好的發展起來。
所以要想拉動內需的話，每個人不管是富人還是窮人，只要是有經濟需求的人都應該貢獻一把力量，這樣的話才能夠推動內需性經濟的發展才能夠推動市場的擴大，這才是我們應該做的。因為只要我們進行消費，就可以帶動一個地區經濟的發展，就可以推動當地的就業，增加人們的收入。
所以我覺得拉動內需型經濟的發展并不是一個人兩個人的事，而是全體社會成員的事，只要我們支持國內的產品，支持消費就可以帶動經濟的發展，因為只要有了市場，一些企業才能夠及時的擴大生產，及時的調動員工，從而才能帶動人們的生活水平提高，收入增加。
在經銷產品的選擇上，我們首先要避免常見的三個誤區：
1.品質越高越好嗎？
絕對不是。記住你的買家同樣也是商人，并不是最終消費者。商人關心的永遠是利潤。假如一個低品質的產品比它同類的高品質產品利潤空間大的話，國際批發商會更樂意選擇前者并努力去推銷它。畢竟質優價高是基本常例，高品質產品，利潤高、資金占用量大可市場相對較窄、訂量小。大部分的國際商人會根據他當地市場的接收程度在品質和價格間尋求短暫的平衡點。市場的構成則通常是金字塔或橄欖形的，在實際的外貿中，中等或中下等品質反倒是主流。是初入行者，資金不多，行情不熟，中間及大路貨反倒是比較易于上手的選擇。等發展到站穩根基尋求突破的階段，從競爭與搶占市場的角度再考慮高端產品不遲。
2.價格越低越有競爭力嗎？
同樣不是。一分錢一分貨是商界永恒的道理，有經驗的國際買家不會忘記這一點。在與外國人談生意的時候，常常會聽到這樣的討價還價：某某工廠的價格比你的低許多----對這樣的表述不要太當真，更不要因此亂了陣腳而放血賤賣你的產品。假如價格越低就越有競爭力的話，客戶這時就該扭頭就走去與低價者簽約才是。除去技術革新的因素，同一時期同一產品的生產成本相差不會太大，不顧一切去壓縮成本的話，最容易的辦法就是偷工減料了。作為國際買家，很難知道生產商的成本底線，為防范風險，最常見的就是去掉一個最高分，去掉一個最低分，處于中間價位的競爭者往往更受買家重視。
3.這個產品屬于朝陽產業嗎？
排除掉對高品質、超低價、新潮朝陽產業等的迷信，心態就平和了，對產品的選擇面也可以更廣了。那么，如何選擇產品呢？
本身就是生產廠家的，自己已有的行業產品當然是首選。因為你了解工藝生產，有條件自己去調整產品控制成本，這是一個很大的競爭優勢。不過，把現有的產品直接出口多半不行，因為內銷和出口在品質、外觀、功用等方面常常會有差異，國內暢銷的商品，不一定符合國外消費者的習慣與喜好。因此，剛開始的時候不妨模仿。向同行業中有出口業務工廠學習，刺探軍情，分析他們的產品，以了解其中差異。特別留意那些出口量大，客戶多次訂購的產品。一旦有機會，甚至不妨爭取與同行工廠合作，不掙錢也替他們分包一些生產任務，以求實際操作經驗。跟在別人后面模仿，通常不會有什么利潤，但卻是穩妥的第一步。
如果你是受雇于一家外貿公司的新手業務員，那么一般是受命推銷本公司的產品。這些產品要么是公司下屬或兄弟工廠生產，要么是公司穩定的合作廠家生產。這種情況下就沒什么選擇余地了，初始階段也沒有特意去改變的必要，因為公司既然有成熟的業務，就說明產品有市場，努力學習產品知識，積極推銷就是。
還有一種情況就是普通的貿易公司希望發展國外市場。這類情況比較復雜，有些已經有比較看好的產品和供應廠家，有些則完全是一張白紙：無產品、無客戶、無穩定供應商。這種情況下，就要認真考慮，尋找自身優勢，比如行業知識，所在地區的特產或優勢產品，人際關系等。一般的原則是以貨源為考慮重心---畢竟你的角色是賣方。
有一種特例，就是個人從事外貿的。常見的情況，一是有比較可靠的貨源關系而希望做出口，這一類自然不存在產品選擇的問題；二是有海外關系或聯系上的優勢的，如移民、留學生等。這一類人的特點是既不了解產品，也不了解外貿，更無現成的供貨方、客戶關系。那么選擇面就很廣了，情況更加復雜。考慮到個人做生意的特點和局限，一般的選擇原則是傾向于日常消費品，體積小，耐儲藏，價格彈性大，品質標準比較模糊，不涉及進出口商品檢驗檢疫的類，比如工藝品、以年輕消費者為目標的流行飾品、時裝箱包等，避免食品、農副產品、大宗紡織品、電器這類較專業，各國限制較多的類別。
經驗漫談
外貿產品的品質不是一成不變的。即使同一類產品，銷往不同國家，品質大不相同。外貿業務員要學會通過調整品質來調整成本，適應不同國家市場，從而取得價格上的競爭優勢。
不同的市場，對同類產品有各自的偏好。外貿業務員選擇經銷產品的時候應有的放矢。因此，了解一點世界地理知識、風俗習慣和歷史沿革，就能投其所好，少走彎路。
從消費習慣來看，可大致分為美加（美國與加拿大）市場、歐洲市場、日韓市場、東歐市場、中東市場、非洲市場這幾類。具體到每個客戶固然各有所好風格不同，但一般說來日韓市場特別是日本市場，偏愛精致優質的產品，高、精、尖、小巧美觀，喜好中國傳統文化，一些具有民族特色產品常能得到理解與歡迎，也能接受高價格，但數量不會太大；美加與西、北、南歐等英語國家市場一般對品質要求適中，喜歡簡潔流暢、新奇多變的產品風格，價格適中，量比較大，是中國出口商喜愛的客戶。中東市場對品質要求不高，對產品的審美方面較為樸實甚至俗氣，價格也低，數量也比較大；非洲市場彈性最大，本土文化與前英語殖民地文化、前法語殖民地文化交織，口味復雜，奢侈品和品質極差的產品都能接受。
目前很多民營中小型工廠都希望自己做外貿，因此無論條件成熟與否都紛紛招聘了新人來開辟國外市場。相對來說，工廠的生活條件和工作條件比不上大城市里的外貿公司，但是對新人而言，實在是個好的學習機會。在工廠的時候學習掌握具體的生產工藝和成本核算，就能為獨立做外貿打下扎實的基礎。有沒有下過車間生產線，對于產品品質與價格的掌控能力是完全不同的，這一點在激烈的外貿競爭與談判中常常凸現出來。
外行要學習作外貿，并不困難，畢竟外貿也就是做生意，只不過多了一些手續罷了，關于外貿的教材也很多，耐心看看，幾天工夫就能大致上手操作。而要了解一種產品，則是冰凍三尺非一日寒了，很多專業的知識和技能，非深入一線生產不可得知。
所以說，選擇工廠比選擇產品要重要的多，也是外貿的成功關鍵之一，選擇什么樣的經銷產品，應以工廠配合程度而定。
近年來，在世界市場持續低迷的形勢下，中國出口連續保持兩位數的高速增長，現在已是第四大貿易國，05年1—9月出口額已達到10245億美元。日漸強勁的國際競爭力，向世人展示了一個正在崛起中的貿易大國的嶄新形象，但也帶來了日益激烈的國際貿易摩擦。一些發達國家不斷針對我國進行貿易打擊，其中尤以美國為最：從對我國彩電征收高額反傾銷稅，到對幾類紡織品實行新配額，再到對木制臥室家具進行反傾銷訴訟。這些在短時期內密集推出，專門針對中國產品的種種貿易歧視政策，顯現了美國貿易保護主義的日漸盛行。
而美國方面將這一系列政策的原因解釋為：按美國商務部的統計，04年中美貿易逆差為520.8億美元，比去年同比增長29%；這嚴重影響了美國國內市場的利益。而按中國商務部的統計，04年中方貿易順差為802.7億美元。中美貿易不平衡問題的凸現，再次引起了美國各界的高度重視。我們也心存兩個疑問：一是為何兩國的貿易額計算差距如此之大？二是貿易摩擦的根源究竟在那里？
1 中美貿易的特點對貿易額計算的影響
1.1 加工貿易占很大比重
進入90年代以后，加工貿易在中國無論是出口還是進口貿易中都成為主要貿易方式，其原材料和零部件主要來自周邊國家和地區，出口主要市場則為美、日、歐國家。表面上看，中國從對美加工貿易出口中獲取了較大的順差，但實際上中國只能獲得少量的加工費用。這顯然不能真實反映兩國之間的實際貿易情況。
1.2 貿易轉移效應
中國輸送到美國的商品中，有90%是取代其他國家和地區的對美出口，即“貿易轉移效應”。臺灣、香港、東南亞、日本和韓國等在中國內地投資后，轉出口到美國，但美國把貿易額都算到中國頭上，從而加大了中國對美國的出口額。
1.3 以轉口貿易為主
中美之間的貿易，大量貨物都是經過以香港地區為主的第三方轉口進行的。據中方統計，中國內地經過香港轉口到美國的產品在港平均增值達40.7%，玩具和服裝在港增值率高達100%。美方將這部分都統計在從中國內地的出口額中，而美國產品在港增值額卻未統計在美對中的出口額中，這樣就高估了美國對中國的貿易逆差額。
1.4 總結
由上述中美貿易的特點可以看到，由于在貿易額上的一些計算方法及主觀上的誤差，兩國真實的經濟關系被掩蓋了，扭曲了，中美貿易出現了極大的貿易不平衡。因此，隨著經濟全球化進程的迅速推進，能否實現客觀化，對未來中美經貿關系的發展影響將十分巨大。
2 貿易摩擦的表現
隨著全球化的不斷推進，傳統的關稅壁壘和配額、許可證等非關稅壁壘都大大削減，貿易國紛紛轉向反傾銷、技術貿易壁壘等更加隱蔽的貿易保護手段。由于現在出口增長勢頭非常強勁，中國已經成為反傾銷調查的最大受害國，至2005年9月，針對中國的案子累計達800多起。同時美國用各種辦法限制中國的出口，除了一般的關稅和配額，還有非一般措施——反傾銷訴訟、技術壁壘、綠色壁壘、具有嚴格標準的動植物檢疫等。
2.1 紡織業
長期以來，紡織業一直是我國傳統上最具競爭優勢的工業部門，同時也影響著世界紡織品和服裝貿易：纖維消費量占全球的1/4，棉紗、化纖、絲綢、服裝等紡織品產量居世界第一位，出口額占全球紡織品服裝出口總額的1/6。紡織品涉及到中國近2000萬人的直接就業，其中有很多是低收入的，因此紡織業在中國是高度敏感的行業。而且美國的人均GDP和人均收入都30多倍于中國，假如中國的紡織