先來看一組調查數據,世界知名的紅人營銷策劃公司Mediakix,針對企業主做了一項對紅人營銷態度的調查,結果怎么樣呢?居然有高達80%的人認為紅人營銷是有效的,而且89%的企業表示,他們從紅人營銷中獲得的ROI比其他營銷渠道更高。這足以說明紅人營銷確實有其過人之處。那么紅人營銷究竟在哪些方面發揮了巨大作用呢?它有哪些深受外貿人員喜愛的獨特優勢呢?
1. 它可以為跨境賣家帶來精準的客戶和流量,這也是做紅人營銷前非常重要的一個步驟,受眾定位,要根據自己產品的特點去選擇與之最匹配的最佳紅人。再利用紅人本身自帶的流量和話題度,通過社交媒體的宣傳轉化為銷量,尤其是小紅人有一種天然的信任感,他推廣產品的時候受眾接受度是非常高的,轉化效果往往非常好。
2. 紅人營銷可以提高跨境品牌權威和知名度。相對于傳統的廣告營銷模式,互聯網時代的年輕人在做出購買決策前往往更傾向于尋求KOL的建議。那么當名人,KOL ,公眾媒體這幾類紅人分享品牌故事時,毋庸置疑,肯定就會給提及的品牌增加信任度。只有當公司發展到可以讓權威人士注意和認可其產品時,這表明該公司是一家值得信賴的公司。
3. 通過跨境紅人推廣可以降低營銷成本。因為每一個紅人平臺的收費都是有價可循的,后面也會講到,通過紅人平臺能預估紅人的價值,她到底值得我們在她身上花多少錢。這就不存在漫天要價這種情況,而且比起投谷歌廣告、Facebook廣告這些傳統營銷手段,紅人營銷無疑成本更低流量轉化效果更好。這也跟大部分買家的消費心理有關,如今有49%的消費者依賴網紅的建議來做出購買決定。也就是說,我們在選擇商品時更相信別人的測評和推薦,這不就為紅人營銷大開方便之門了嗎?通過這樣一種口碑傳播可以高效帶貨,最終可以取得非常好的流量轉化效果。
4. 通過紅人內容分發可以提升站外SEO權重, 大幅提升跨境獨立站的SERP排名。有人可能要問了,所謂的紅人營銷不就是紅人帶貨嗎,為什么還能提高權重呢?大家要記住一點,如今是內容為王的時代,網紅們所在的社媒平臺或者博客通常都是最優質的、高權重的平臺,紅人在這類平臺上發布廣告主提供的產品或服務內容,在其中埋設可直接跳轉回廣告主網站的鏈接,做外鏈建設,這樣一來Google給的權重高,收錄快,網站的SERP排名自然就提升了,也達到了我們想要的紅人帶貨,推動了跨境商城訂單轉化
那么,我們在做跨境紅人營銷時,應該關注哪一類的紅人群體呢?
正確的做法是尋找Nano紅人...
我們在觀看直播或者是短視頻的時候,我們肯定有很深刻的體會,網絡上那些有名的網紅自己本身有不錯的人氣和粉絲量,這樣無論他們播放什么視頻素材,或者是直播什么樣的節目,很多人都會點擊進去觀看,因為這樣高的播放量的話,能夠給他們推廣的產品帶來很大的成效。而,現在也有一些直播平臺上有很多網紅會幫一些銷售商去直播帶貨,而且也能夠給銷售商帶來不菲的收益。所以能夠有這樣的效果,網紅在網絡營銷中是功不可沒的。因此,很多人都是很羨慕那些網紅擁有超高的人氣和粉絲量,也有不少商家注意到了網紅的商機,他們就會開始跟網紅合作,然后,讓網紅幫他們的產品進行直播帶貨或者是拍攝一組短視頻來做宣傳,或者商家直接去針對性的培養出一位屬于自己的網紅。通過這么多方面來分析網紅的網絡營銷現狀,網絡營銷中的網紅所占據的地位是有多重要。
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《智慧樹知到》互聯網與營銷創新答案:
第一章測試
1、以下哪個選項是錯誤的提法:互聯網有時也叫
A、因特網
B、全球資訊網
C、交流網
D、國際網
我的答案:C
2、以下哪個應用模式不屬于電子商務應用模式:
A、B2B應用模式
B、O2O應用模式
C、B2C應用模式
D、C2O 應用模式
我的答案:D
3、1995年7月,網上商店 成立——標志著網上銷售的誕生。
A、阿里巴巴
B、亞馬遜
C、比特網
D、索易
我的答案:B
4、以下哪個選項不屬于網絡營銷的特點:
A、普遍性
B、經濟性
C、多媒體
D、個性化
我的答案:A
5、按照 分類,網絡營銷可分為直接網絡營銷和間接網絡營銷。
A、商業活動運作方式
B、交易對象
C、使用網絡類型
D、商務活動內容
我的答案:D
6、互聯網在現實生活中的廣泛應用,歸納起來主要有信息需求、交易需求、交流需求、娛樂需求、辦公需求五大方面的理論模式。
我的答案:X
7、1995年7月,網上商店淘寶成立——標志著網上銷售的誕生。
我的答案:X
8、以下5項中,哪項是網絡營銷的特點:
A、集合性
B、跨時空
C、經濟性
D、特殊性
E、交互性
我的答案:BCE
9、互聯網營銷按照交易對象,可分為 和G2C等。
A、B2B
B、B2C
C、G2G
D、B2G
E、G2E
我的答案:ABD
10、以下5項中,哪項是網絡營銷的基本職能?
A、網絡游戲
B、網絡品牌
C、網站推廣
D、網上政務
E、網上調研
我的答案:BCE
第二章測試
1、以下哪個選項不屬于市場的形成要素:
A、消費者
B、交易條件
C、廠商
D、產品或服務
我的答案:C
2、以下哪個選項不屬于顧客讓渡價值中的顧客總價值:
A、產品價值
B、供應價值
C、人員價值
D、服務價值
我的答案:B
3、以下哪個選項不屬于顧客讓渡價值中的顧客總成本
A、營銷成本
B、O2O貨幣成本
C、時間成本
D、體力成本
我的答案:A
4、以下哪個選項不屬于經典的4P營銷組合策略:
A、產品策略
B、分銷策略
C、價格策略
D、服務策略
我的答案:D
5、以下哪個選項不屬于4R營銷組合策略的營銷組合要素:
A、關聯
B、便利
C、關系
D、回報
我的答案:B
6、用戶是指對生產資料和生產服務進行占有和只的集團購買者。
我的答案:√
7、互聯網下營銷管理理念創新的任務,當無需求時,需要轉換營銷。
我的答案:X
8、在顧客讓渡價值的構成中,以下哪項是顧客總價值:
A、成本價值
B、產品價值
C、服務價值
D、人員價值
E、廣告價值
我的答案:BCD
9、營銷者順應互聯網營銷思維的觀念轉變,需要關注:
A、個性化營銷
B、細分市場
C、顧客數據庫
D、顧客份額
E、渠道開拓
我的答案:ABD
10、4C營銷組合策略的四個基本要素是:
A、產品
B、消費者
C、成本
D、價格
E、便利
F、溝通
我的答案:BCEF
第三章測試
1、商業模式創新是一種:
A、產品創新
B、工藝創新
C、集成創新
D、組織創新
我的答案:C
2、以下哪個選項不屬于智能式搜索引擎的工作原理:
A、收集
B、索引
C、分類
D、排序
我的答案:C
3、以下哪個選項不屬于電子郵件營銷的三因素:
A、用戶許可
B、商業交流
C、電子郵件傳遞信息
D、信息對用戶有價值
我的答案:B
4、博客營銷的本質在于:
A、發布產品信息
B、發布公司新聞
C、推廣品牌
D、爭奪話語權
我的答案:D
5、以下哪個選項不屬于病毒式營銷成功的3要素:
A、體驗銷售
B、有價值的內容
C、易感人群
D、媒介通路
我的答案:A
6、“客戶價值最小化”是商業模式創新主觀追求目標。
我的答案:X
7、網絡營銷是電子商務