(1)自我介紹。通過查到的聯系方式,以函電或發送資料(產品目錄,樣本冊等)的方式,自我介紹建立關系;
(2)請國外銀行介紹客戶;
(3)請國內外的貿易促進機構或友好協會介紹關系;
(4)請我駐外使館商務處或外國駐華使館介紹合作對象。
(5)通過參加國內外展覽會、交易會建立關系。
(6)利用國內外的專業買粉絲
(7)在阿里巴巴等英語網站發布產品信息,等客戶來找你。
對于些外貿熟手,在外貿公司已經熟悉外貿的流程和操作后,想自己單干出來創業。作為個人,怎么接到外貿訂單呢?
1.穩定的供應商
只有貨源穩定,產品優質,才有機會拿下外貿訂單。另外,因為我們個人暫時不具備生產能力,所以找的供應商最好是生產廠家,這樣能開增值稅發票,能提供后續你退稅需要的一些紙質資料等保障。
2.流程的熟悉
假如你已經對流程非常熟悉,可以略過這里。這些流程包括如何回復客戶的詢價,做報價,做形式發票,合同,箱單等,另外還有報關需要的報關資料、合同、發票、箱單、托書、報關委托書、報關單、申報要素等。
3.注冊公司
個人注冊公司現在都很簡單,之所以要注冊公司,是因為外貿接單要退稅就必須走公賬,所以需要注冊一個公司。
4.開通個人外匯賬戶
開通個人外匯賬戶或者香港離岸賬戶主要是客戶要跟你匯款,你需要有外匯或者離岸賬戶來接受不同貨幣的匯款,當然一般美元居多,如果沒有就沒辦法收款。
5.建站推廣
產品展示也好,個人工作室的形象展示也好。外貿建站可以有效的提供一個展示平臺,以及產品銷售平臺。
最重要的是:你要懂得從哪些地方找到您的客戶和您的訂單,這是您做外貿成敗的關鍵。
1、常見的外貿B2B平臺:讓客戶主動找到你
想免費只能靠苦力一點點積累出來,當然你如果你有錢的話,投廣告買流量,那您隨便玩。總結來說就是不做吧,沒有好的渠道;做吧,效果可能不好,白費力氣不討好。
2、利用免費海關數據找客戶
很多工廠領導可能都不愿意花錢去買海關數據,這和工廠的管理理念有關系。
但是它又是一種快捷找到客戶的方式,工廠外貿業務員不可不關注。不想花錢自己買,有的網站里與可以查詢到免費的海關數據。
3、通過SNS網,如Facebook,Twitter和linkedin等找客戶
老外比較常玩SNS網站,而且很多貿易公司也在上面找老外;對工廠外貿業務員來說,利用它找客戶非常有效。方法:組合關鍵詞搜索,加入組,有技巧的發產品推廣信息;觀察篩選、組內加人,互動聊天,洽談合作。
想要利用SNS開發到客戶,首先你要摸清它的規則。如FACEBOOK建議添加好友不要過于頻繁,站內信發送不要過于頻繁,否則很容易被封號。其次,要學會維護自己的賬號,平時多發些產品周邊相關新聞、穿插著自己工廠的照片、自己產品的用材優勢等等,就好像微博運營一樣,客戶主動上門你就贏了。
4、展會主頁找客戶
國外有很多知名的展會、都有相關主頁,如:eurobike、IFMA等,主頁上都會有展商的產品及聯系方式。這些展商是賣家,也可能是大進口客戶,工廠業務員可以發揮自己的工廠優勢去聯系跟進。
對于在工廠里外貿的業務員很嚴,一切都是靠自己,所以需要自己的不斷努力去學習。
5、做好自己的網站找客戶
對于網站這一塊,做數量龐大的網站群。但是真正出單能力強的往往都集中品牌化比較成熟的那2,3個網站。其他網站主要是用于連動推廣用的。也就是SEO界常說的鏈輪。網站定一個簡單明了的主題形象,突出自己特色。所以說,這種就是打鐵還需自身硬的一種做法,做起來受用無窮,也很累,投入周期會長一點。
6、搜擎相關方式(以谷歌為例)
首先免費的,在谷歌輸入自己產品的關鍵詞,可以出現很多與該產品有關的公司網站,通過網站進一步得知公司的郵箱,電話,然后再進行溝通。
其次付費的,搜索引擎競價廣告,只要你做好的你的落地頁和產品,流量是有的,客戶是有的。但是這種不適合個人來做,成本較高,但是耐不住量大。
7、客戶(朋友)介紹客戶
8、通過“定制推”海外獲客軟件開發客戶
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1、Google 直接搜索
looking for xxxxx email
want to buy xxxxx
purchase xxxxx email, purchasing xxxx email 4、interested in xxx
xxxx Distributor email
xxxx importer email
xxxxx wholesaler email
以上方法加上公共郵箱搜索如@買粉絲://yahoo.買粉絲、@買粉絲://hotmail.買粉絲、@買粉絲://msn.買粉絲、@買粉絲://live.買粉絲、 @買粉絲://yahoo.買粉絲.jp (其他 Yahoo 后綴 email),各國的后綴郵箱(如美國的@買粉絲://aol.買粉絲、俄羅斯的 @買粉絲://mail.ru)。
2、用 Email 篩查:即使找出帶域名的買粉絲(如 123@abc.買粉絲),這個郵箱也 許不是發布信息的人的 Email,再到 Google 里輸入聯系人+@買粉絲://abc.買粉絲 搜索。目前有不少 B2B 平臺提供付費的優質采購信息,有需要的可以選擇性地購買,如環球商業聯盟 (買粉絲://買粉絲.ibuonline.買粉絲)發布的優質采購信息,價格相宜(低至¥20/條),而且含金量高。
3、搜索展商清單,找到客戶產品相關的展會網站,或在 Google 里輸入 xxx tradeshow、
exhibition、trade fair 找出相關的展會,進而找到展商清單。 2、把展商的相關信息放到 Google 里面搜索 Email。
4、工會、協會會員 Email
Google 搜索 xxxx chamber 或 xxxx association 或 xxxx institute。協會買粉絲里面是否有會
員的信息,把會員的信息放到 Google 里搜索找出 Email。
5、Ebay 搜索
Ebay 搜索產品找到相關的商家,再找出其 Email,感覺這個方法可以好好利用,比較直 接。可以把這些 Email 利用起來,技巧:網上列的也許不是采購部門的 Email,可以把“網 址 + Email”,或“買粉絲 + purchase + email”,“purchase + Email + @***.買粉絲”,”Email + @***.買粉絲”
PS:purchase 可以換成 look for、wholesaler 等,還可混合公司名稱、電話、傳真一起 使用,建議先學會用如何用 Google 搜索買家 Email。
6、利用免費海關數據找客戶
很多工廠領導可能都不愿意花錢去買海關數據,這和工廠的管理理念有關系。但是它又是一種最快捷找到客戶的方式,工廠外貿業務員不可不關注。不想花錢自己買,這兩個網站可以查詢到免費的海關數據:
易之家:買粉絲s://買粉絲.tradesns.買粉絲/business_info.php(搜索框中輸入產品關鍵詞搜索,會出來該產品的很多國外采購商,注冊登錄后可免費查看采購商的聯系方式、采購規律、交易詳情、貿易鏈、公司背景,還可免費查看一些供應商信息和關單信息。可以從這些免費數據中找到一些目標采購商、匹配的供應商,還有可能找到合適的目標市場,可以試試。)
聯合國海關數據網:買粉絲://買粉絲trade.un.org/db/dqbasicquery.aspx (用海關編碼前6位去查詢,也可以查詢到一些國外采購商。網站是純英文的,需要好好研究。)
外貿訂單網站有亞馬遜、eBay、Wish、速賣通(AliExpress)、Lazada等等等等
外貿訂單網站有:stzz網站,外貿協會網站,openseed網站。
外貿訂單一般通過外貿獨立站、sem廣告投放等方式進行。
一、外貿獨立站:
傳統的外貿工廠,都喜歡在B2B平臺上發布產品信息從而尋找客戶,但是對于平臺規則越來越多,對流量的控制也是非常嚴格。這時候,就需要做自己的外貿獨立站,通過谷歌seo優化,來接外貿的訂單。
二、sem廣告投放:
通過與seo配合,制定相應的sem廣告投放計劃,這樣可以快速的獲取外貿訂單,只是這樣也必須具備一定的資金,做好投放計劃。
三、線下展會:
每年國內外,都有大量的各類信息展會,建材展會等,可以去選擇性挑選,一些質量不錯的展會參加。對于展會來說,即是一個接外貿訂單的好時候,也是將品牌外推的機會。
四、通過社交網絡:
老外比較常玩社交網站,而且很多貿易公司也在上面找老外;對工廠外貿業務員來說,接外貿訂單還可以利用它找客戶非常有效。
新人做外貿找國外客戶的方法如下:
1、線下找客戶。說到線下找客戶,展會絕對是外貿人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產品和企業形象的同時,可以網羅一大批的真實用戶,實現訂單轉化和客戶的長期積累。在展會上找客戶,主要是通過展會,活動,傳單等方式,吸引客戶從而留下客戶的郵箱,電話,公司名稱等。
2、朋友或客戶介紹。人脈資源是外貿人員創業必不可少的條件之一,經常和身邊的朋友和之前認識的客戶聯系,讓他們幫助你拓展客戶資源,這是再好不過的一種方式了。但一定要把握好度,不要引起朋友或者客戶的反感。
3、海關數據。每一年的海關數據都是非常寶貴的資源,很多網站或者是軟件都會免費提供海關數據,詳細的海關數據會包含客戶的公司以及聯系方式,所以這些數據對于外貿人員來說就是潛在的寶藏。合理利用海關數據,可以幫你積累一大批的高質量客戶。
4、設立海外辦事處。在產品的主要市場設立海外辦事處,不僅可以面對面的接觸到當地的客戶,還能拓展當地的市場,打響品牌在當地的知名度。
5、招商會。招商會,招標會這一類的活動是拓展人脈和客戶的絕佳機會,但一定要挑選好活動的類型,選擇產品的潛在客戶經常參加的活動才能取得更好的效果。